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“教居民直播帶貨”要選準方向

2022-07-15 14:51

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近日,紹興市柯橋區柯橋街道賦能“共富”素質提升工程啟動暨電商網絡直播首期培訓在柯亭社區多功能教室開班,旨在通過兩年時間,以打造“雙千”工程為目標,為轄區居民提供創新創業途徑,培養1000名電商網絡直播人才與1000名傳統業態人才,幫助他們就業成才,實現共同富裕。

近年來,受政策環境、技術創新、消費需求升級的影響和驅動,以直播電商為代表的新零售、新業態迅速發展,直播帶貨崗位和人才需求日益增大。受此啟發,不少平臺開始扶持貧困地區直播人才助力脫貧攻堅,如抖音發起“新農人計劃”,從流量扶持、運營培訓等方面提供幫扶,而其它平臺也推出了相應舉措,如“村播計劃”“村級直播基地”等,通過培育農民主播來直播推薦家鄉農產品。但實際上,不僅貧困地區及廣大農村有這方面需求,在城市社區也有不少居民有意愿有興趣從事電商直播行業,只是苦于沒有相關途徑及渠道可供了解。

然而,從現實角度而言,電商網絡直播的門檻其實并不算低,看似在鏡頭前夸夸其談輕松銷貨的背后,有著許多不為人知的硬性標準。比如,對產品的賣點要高度敏感,同時要熟練掌握銷售技巧,有較強互動能力與親和力等。此外,電商直播也是一個系統化的運作過程,一個好的主播必然擁有一個好的技術團隊。團隊中既要有人負責形象包裝、人物塑造,也要有人負責對外公關、鏈接資源,還要有人善于數據分析總結,有營銷及活動策劃能力等。而這些都離不開系統的培訓及實操,在這樣的背景下,柯橋區柯橋街道為居民們開設電商直播課無疑是前沿又正確的選擇。

當然,為居民們開設電商直播課僅僅只是第一步,筆者以為,要想幫助居民們切實掌握直播技能、拓寬走穩共富之路,還需要著重做到以下幾點。一方面,要注重“訂單式”培養,在集中授課過程中可以做到內容一致,但在實際培養過程中絕不能將所有學員一窩蜂地安排進同一個領域,而是應該在各個細分的垂直領域里,培養不同行業不同領域的主播,以柯橋區為例,擁有傳統的紡織印染、新材料、環保能源等完備的商品供應鏈優勢,這就需要在培養過程中積極對接供應商需求,做到有的放矢、有所側重。另一方面,要注重“差異化”培養,當前許多直播內容形式單一,銷售產品也大同小異,主播之間同質化嚴重,無形中加劇了行業內部的不良競爭,這就要求在人才實際培養過程中注重形成特色、構成差異,做到人無我有、人有我優,為其今后從事直播行業提高競爭力與吸引力,從而將共同富裕的道路越走越寬廣。

作者:戚高晟編輯:黃靖芳

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