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研發不停 積蓄后勁——外貿企業主動應對化危為機

2022-07-12 17:11

來源:經濟參考報

面對國內國際多重挑戰,中國外貿交出逆勢增長的成績單?!督洕鷧⒖紙蟆酚浾咴谡{研采訪中發現,近兩年來,外貿企業加強了數字化營銷,以線上線下結合的方式,不斷開拓新市場。同時,在政策支持下,不少企業持續加大研發創新投入,爭取以過硬的產品和服務應對未來的不確定性,贏得更大發展空間。

多渠道開拓市場 推動訂單回補

“剛剛發往韓國一個集裝箱,日本的訂單也談得差不多了?!鄙轿骷问肋_機器人技術有限公司董事長牛立群在接受《經濟參考報》記者采訪時說,公司正在全力以赴趕訂單,把上半年耽誤的業績補回來。預計全年穩中有增,問題不大。

復工復產以來,嘉世達很快推出了新產品,獲得國外客戶青睞。日本代理商正在和大型商場進行洽談,為入駐線下做準備?!绊樌脑?,預計近期日本代理商會再追加3000臺的訂單?!迸A⑷赫f。

同樣迎來訂單回補的,還有河北雙麒汽車照明電器有限公司?!笆芤咔楹蛧H局勢影響,上半年,業績受到一定影響,尤其俄羅斯等主要市場損失較大。不過這一情況正在好轉,新市場、新客戶的開發正在為公司帶來更多訂單?!惫径麻L崔學兵對記者說。

崔學兵介紹,之前公司主要靠線下參展獲取新客戶,疫情以來,加快了線上營銷渠道開拓,在Facebook、Twitter等社交網站發布廣告推廣產品,并獲得大量詢單,提升了市場拓展效率?!霸谖锪鞅Mū?、疫情防控常態化等一系列舉措下,公司看到了下半年業績回補的希望。預計全年國際市場業績增幅會在10%左右?!?/p>

疫情暫時阻礙了線下參展交流機會,但卻為外貿企業打開了線上開拓市場的一扇窗戶。

另外,強大的產業鏈供應鏈支撐,也是中國外貿企業逆勢爬坡的重要底氣?!耙咔?、國際物流對全世界的影響普遍存在,但是我們有強大的供應鏈支撐,有特殊情況下‘吃在工廠,睡在工廠’的研發和一線工作人員,具有及時有力的政策支持,保障了海外用戶需求,也增進了信任?!北本┛邓固貎x表科技股份有限公司副總經理、國際市場負責人趙明堅在接受《經濟參考報》記者采訪時說。

加大研發投入 提升國際競爭力

值得注意的是,在搶訂單拓市場的同時,中國外貿企業不斷研發創新投入,提升產品國際競爭力,積蓄發展后勁。

趙明堅表示,康斯特一直將研發作為公司發展的核心之一,近兩年研發投入不減反增,占營收的比重保持在25%以上。

“正是得益于研發上的高投入,公司產品的更新迭代速度遠遠高于行業平均水平,基本上每年都會推出全球首創產品,在與一些有百年歷史的世界品牌競爭中也不乏佳績?!壁w明堅說,研發投入已經轉化為公司的核心競爭力,2021年公司的國際市場營收以人民幣計同比增長22.5%,今年上半年還在保持高速增長。

在與多家外貿企業負責人的交流中,記者也發現,這幾年間逆勢成長的外貿企業,大多專注于核心技術攻克,以快于行業的產品更新迭代效率,實現從跟隨到追趕再到引領的“彎道超車”。

企業的創新不只體現在產品上,還體現在服務上。同方威視副總裁王永剛對《經濟參考報》記者表示:“目前公司產品已經出口到170多個國家和地區,加速器等核心技術處于行業領先地位。但我們深知,不進則退,要想謀求更長遠發展,就要以更為優質的產品和服務贏得客戶的長期信賴?!?/p>

“目前,公司正在從產品制造商,轉變到服務提供商,為全球客戶提供全鏈條服務,開拓業務鏈條上新的增長空間?!蓖跤绖傉f。

政策支持加力 企業積極應對挑戰

通過開拓新市場和產品服務創新,不少企業慢慢走出困境,實現逆勢增長,推動中國外貿實現穩增長。

“今年以來,中國外貿頂住國內外多重壓力,總體實現穩定運行?!鄙虅詹啃侣劙l言人束玨婷在近日的發布會上表示,1至5月,以人民幣計,進出口同比增長8.3%。預計6月仍將維持較高增長。

束玨婷同時指出,從商務部近期對部分地方、行業和企業的調研情況看,下半年我國外貿發展面臨的不確定不穩定因素增多,形勢依然復雜嚴峻。但全年外貿實現保穩提質仍具備諸多有利條件。

束玨婷提出,下一步,商務部將會同各地方、各相關部門落實好穩外貿政策措施,從推動外貿領域保通保暢、加大財稅金融支持、幫助企業抓訂單拓市場、穩定外貿產業鏈供應鏈等方面持續發力,繼續支持企業用足用好相關政策措施,幫助廣大外貿企業穩定健康發展。

企業也在加強探索。其中,利用好國內國外兩個市場結合的優勢便成為發力點之一。王永剛說,同方威視20多年始終能在技術和市場上實現持續突破,秘訣之一就是國內國際兩個市場打好配合,實現了“國內練兵,國外打仗”“墻外開花,墻內香”。

展望下一步,外貿企業紛紛表示,內外貿一體化的推進以及區域合作的進一步深化等,為企業進一步開拓國內國際市場創造了有利條件。 

作者:記者 王文博編輯:黃靖芳

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